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営業本のおすすめ|顧客の心理学を学ぶ本として読むべき

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本を読んでも、営業に活かせない人。それは、多分、せっかく読んだ本の活かし方を理解していないのだと思います。

営業1年目かまだまだ経験浅いあなた、あるいは中堅になったが営業がうまくいっていないと迷いを感じたりしている方に、営業経験40年の筆者からおすすめの本10選を紹介します。

 

本を読んで、営業がうまくいくのか、と思う人がいると思います。自信を持ってお答えします。営業成績をあげたいなら、年収アップさせたいなら、本を読んで、実際の行動に置き換えて実践することです。

 

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営業本のおすすめ|スキルを学ぶというよりも顧客の心理学を考える

営業として成果を出すには、顧客心理を知ることです。

心理学の勉強をするつもりで読んで実践することです。

今更いうまでもなく、現代においては、「持ってないから買う」という顧客の行動はそう簡単には起きません。

全く同じではなくとも、似たようなものは、既に持っているのです。それが現代の顧客です。さらに、昔のように、物を買うときは、エリアの中で買う時代でもありません。

顧客は、ネットの情報を超えて、やってきます。ライバルは、同じエリア内や県内と言っていたのは、既に昔の話です。

 

現在の営業はそういう環境の中でライバルと戦うのです。ですから、昔の営業のような説明スタイルの営業では売れません。顧客の心理学を学び、顧客の喜ぶタイミングで喜ぶことをしであげないと契約にはなりません。

ですので、顧客の心理がどう動いていくのかの心理学を知らない営業はとても苦労します。何をしたら、喜ぶのか怒るのか、何をしないと喜ぶのか怒るのかの心理学を知ることは必須です。

電話・メール・面談・手紙などのすべての営業の行動の根底には、顧客がどう反応するのかを心理学から予測した作戦が必要です。

 

それができない営業は、顧客から見ると、無神経な押し売りにしか見えません。契約になるはずはありません。

以下に紹介する本も、顧客はどう感じるだろうか・どう考えるだろうか、をベースにして読んで、実行してみることです。

本を読まず、顧客の心理もよく考えずに売れた時代は、既に数10年前に終わっています。

 

 

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営業1年目に読むべき本10選|おすすめの10冊

営業 1年目 本

特に10冊読めば大丈夫というわけではありませんが、代表的な本を紹介しています。本を読むことで、営業成績を上げて、社内評価を上げて、自分の給料アップまでを望むのであれば、月に4冊以上、ビジネス書を読み続けてみてください。実際の仕事の中で、本から得たことを実践してください。

かなり高い確率で、結果が実現するはずです。

 

営業におすすめする本【凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク】

まず「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」です。

この本の著者は「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」と言っています。

これは筆者も同意見です。

顧客は、実は何が欲しいか、どんなのが良いのかを、分かっていないのです。

内容は、タイトルにあるとおり、凡人=普通の営業に読んで貰うことを意図して書かれている。

細かい部分には、多少難を感じる部分もあるが、全体の流れなどは、参考になるはずです。

 

とても読みやすくて、普段でも使いやすい表現ばかりだと、評価も高い。

営業1年目にも分かりやすく読める本です。

おすすめです。

 

 

売れない営業におすすめする本【「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業】

多くの営業が、陥ってしまう失敗に、「説明」をするということがあります。

ついつい商品説明をしてしまうのです。

しかし、その気になっていないお客さんに向かって、説明したところで、「じゃあ買います」ということは、ほぼおきない。

 

成功する手法は、質問を使う営業です。

筆者も営業マン時代に、使っていた手法です。

聞き方(たずね方)を変えるだけで営業が変わる。

 

「実践しやすい」「著者が営業を楽しんでいるのが伝わってきた」などのレビューでも高評価な一冊。

営業1年目でも、実践しやすい内容になっている。

おすすめの営業の本です。

よくある、売れない営業スタイルの「喋り過ぎの営業マン」には、特におすすめしたい本です。

 

 

営業に迷いが生まれてる人にすすめる本【営業の魔法-この魔法を手にしたものは必ず成功する】

「この魔法を手にしたものは必ず成功する」が副題。

確かにそうかもしれないと感じる。

ただし、実行しなければ、当然売れるようにはならない。

営業の魔法?

胡散臭くない?となりそうですが、確かにあったら喉から手が出ますね。

ダメダメ営業マンの新入社員が、とあるベテラン営業に出会ったことから始まる。

 

小説の形式で書かれた営業の本です。

テクニックだけではなく、心理学なども学べる。

 

営業1年目だけではなく、中堅営業マン・成績に苦しんでる営業マンには、ぜひ読むことをおすすめします。

この本は、筆者の会社の営業社員にプレゼントしたおすすめの本です。

 

 

営業1年目に読む本【トップセールスが使いこなす! ”基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書】

長いタイトルの本です。

営業1年目の新人にはもちろん、新人以外の営業マンにおすすめする。

営業の基本の教科書です。

営業に必要な心構え・話法・作法などが学べます。

営業の仕事に悩んだら、こちらも読んでみるのをおすすめします。

 

営業は、時々、基本に戻るのは大事なことです。

そのこと自体がおすすめです。

 

特に、最近営業成績の調子が悪いと思っているときは、スポーツ選手で言うならば、何かの影響で、良いときのフォーム=営業スタイルから、崩れているときに、起こりやすいこと。

基本を思い出すために、読んだがいい、おすすめの本です。

 

 

営業マン全員にすすめる本【営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本】

営業に限りませんが、準備はとても大事です。

 

「トップの営業マンは、営業の8割が事前準備だということを知っている」というように、営業には事前準備がとても大切だという本です。

準備ができていないと、トップクラスの営業達も良い結果は出せません。

この本も営業の基本中の基本という気がします。

読んで下さい。

おすすめです。

 

 

営業1年から中堅までに読む本【営業力 100本ノック】

「営業力 100本ノック」は、タイトルからして凄いおすすめの本です。

こちらは営業の心構え・営業マインドの深掘り・営業戦略などを見開き2ページで、100項目紹介しています。

営業に必要な、マインドやテクニックが分かる本です。

新人営業でも、中堅の営業マンでも、持っておきたい営業のおすすめ本です。

 

営業全員にすすめる本【嫌われる勇気】

「嫌われる勇気」は営業とは直接関係ないように感じるかも知れません。

しかし、人の心理を学ぶことが、営業に役立ちます。営業経験が少ない人や売れてない営業マンは、顧客の心理を考えるということをしません。

あるいはしているつもりになっています。顧客はこう考えるはずという具合にです。顧客の目を通してみられるようになると、同じ場面で違う思いに気づくはずです。

アドラー心理学を学ぶことができる本です。

営業だけではなく、自己啓発としても読みたいおすすめ本。

 

人気の本です。

営業は、小手先のテクニックだけではなく、こういった心理学を学ぶことも大切です。

顧客に、一歩踏み込んだ営業がしたいというときに、おすすめする本です。

 

営業1年目に読む本【マンガでやさしくわかる法人営業】

営業の基本からテクニックまで、

法人営業のノウハウをマンガでやさしく紹介している本。

普通のマンガのように読みながら、営業についても学べる。

営業を始めたばかりの新人は、まず読むべきおすすめの本です。相手の心理から自分を見てみると、ヒントが生まれるはずです。

 

営業1年目に読む本【即決営業】

即決営業してますか。

 

即決はなかなか難しい。

しかし、この本の著者は即決営業を掲げ、在職した会社すべてでトップセールスを

誇る元営業マン。

そんな人間が書いた本。

こういうスタイルもあるということを知る、おすすめの本です。

ただ、即決の営業の考え方は、今後重要になると思います。

 

今は、営業マンの話を聞かなくても、ネットの情報で、顧客は十分に情報を持っている。

昔の営業は、情報知識を持って、何度も面談し、信頼関係を築いて、商談をしたものです。

 

今は、信頼関係はメールで作る時代です。

面談する時は、クロージングの場面であることが、多いはずです。

即決の感覚を持って、営業をしなければならないはずです。

この本は、これからの時代にもあっているのではないかと感じます。

 

営業1年目に読む本【7つの習慣】

営業の本というより、自己啓発と心理についての本。

しかし、人の心理を知ることができます。

かなり厚い本ですが、営業だけではなく、ビジネスマン全員におすすめする。

 

人気すぎるほど、人気な理由が、読めばわかります。

営業には、心理学は不可欠の要素です。

顧客の心理がわかれば、営業はぐんと楽になる。おすすめします。

 

 

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営業1年目におすすめした今日の本は

他にもっといいのがあるじゃないか、と思う人もいると思います。

 

そうです。

おすすめしたい本は、実はもっとたくさんあります。

 

自分の意思を持って、おすすめの10選を選ぶことが出来るようになる。

それも一つの成長です。

 

実は、おすすめする10冊の本は、考える時によって、10冊のおすすめは変わります。

人は、大なり小なり、常に変化していくからです。

自分の進化に合わせて、自分でおすすめの本10冊を毎年選ぶのも面白い。

 

そして、最初に書いたように、読んだら、抄録して、行動に出すことです。

実は、本を読む人は、世の中には少ない。

仕事に役立てようと読む人は、さらに少ない。

 

だから、本を読む人には、チャンスが待っている。

自分次第です。

 

 

 

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