行動心理の本を選ぶヒント

行動心理学,本

人の心の動きは、体のどこかへ現れてしまいます。

口では「ノー」と言ってるのに、相手の営業や販売担当が当記事で紹介する本読んでいて「イエス」と言ってしまっていることが、バレちゃいますね。

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行動心理の本を選ぶヒント

行動心理学,本

まず注意すべきことがあります。

行動心理という学問自体は「無い」という事です。

サイトによっては、「しぐさと本音について、科学的に証明した信頼できる学問である」と説明しているページがありますが、学問として教えたり研究している大学などの研究機関はありません。

心理学には、ポピュラー心理学(通俗心理学)と呼ばれる分野があり、学術的知識がない方が発信する情報が多いとされています。社会心理学や行動科学が心理学を一つの柱としていることからヒントを得て、誰かが行動心理という言葉を作ったのかもしれません。行動心理は通俗心理学の一つとして、考えると良いかもしれません。

ですので、行動心理士という資格試験や講座などありますが、民間資格です。少し名称が似ている国家資格に、公認心理師という資格があります。こちらは大学で心理学部を卒業したあと、大学院に入学し修了することが、受験資格になっている狭き門です。

行動心理は学問的な心理学ではないことを認識した上で、行動科学と心理学で示されるように、一つの関係性は認められることですので、「行動と心理に傾向がある」ことを参考にするのが良いのではないかと思います。

行動心理の本でおすすめするなら

行動心理の名称はありませんが、「しぐさ」から感情や考えがわかるということで、おすすめすることにします。若干気になるのは、FBIはアメリカのものですし、文中のボディラーンゲージはアメリカ人のしぐさだということです。

日本人にどこまで応用できるのかは、日本人にどこまで応用できるのかは、若干気になる部分です。ただ、相手が取るしぐさや動きをよく観察して、違和感を感じることは、営業が顧客と接するとき、取引先との交渉ごとの場面でも発生しますので、参考になると思います。

行動心理の本 ビジネスに役立つ

さまざまな心理効果とWebサイトへの具体的な応用例は、Webマーケの勉強というより、すぐにホームページの修正などの応用可能な実践的な資料を探している人には最適だと思います。ビジネスに今日から役立てられます。価格は、そこそこしますが、使える本だと思います。

人によるかもしれませんが、Kindle版より紙の本の方が見やすいのではないかと思います。

行動心理 しぐさで相手の本音を見抜く本

著者の会社名にニヤッとするかもしれません。株式会社空気を読むを科学する研究所代表取締役の清水氏です。

表情の変化や仕草から本音を見ぬための具体的な方法が分かりやすく文章と図解(イラスト・写真)されています。

ありがちな心理学の法則や理論を羅列していないことに好感が持てます。文章表現も翻訳本と比べると、はるかに読みやすいです。

人間心理学の本

有名な本なので、知ってる人が多いと思います。社会心理学について、 具体的な場面をもとにして、非常に分かりやすく書かれています。492ページという、この種の本の中でそれなりに分厚い方ですが、おそらくはスルスルと読めてしまうのだと思います。

あまりに人気になり、「影響力の武器」シリーズまでできてしまいました。

自分もどこかの場面でこうやって、買わせられているのかもしれない、と思います。

行動心理の本でマーケティングに使えるのは

マーケティングや営業・接客業などで、現在働いている方なら、今日から使えるアイディアが100個書かれています。

そして、実践に応用すれば、すぐに実感できるでしょう。(練習が必要なものもありますが) おそらく既にどこかで聞いたことがある方法から、初めて聞くものまであるかもしれません。

もしほとんど知ってるよ、となれば、あなたは十分優秀な営業です。

まとめ

冒頭に紹介しましたように、行動心理という学問は今のところは存在しません。

だからということではないのですが、紹介した本には明確に行動心理のタイトルがついている書籍は、少なかったです。

学問的論考がなされていないことが、行動心理の弱点です。ですが、表情や体動きが心の中の声との間に関係性があることは、営業や販売系の方には、とても役に立つと思います。

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